在招標(biāo)項目數(shù)量少、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的嚴峻形勢下，核電產(chǎn)品每次投標(biāo)都是殘酷的“拼殺”，而在沒有業(yè)績的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破更是難上加難。“華龍一號”是我國三代核電的技術(shù)路線。但是如果沒有汽輪發(fā)電機組業(yè)績則意味著可能被排除在三代核電常規(guī)島市場之外。在昌江3、4號機組汽輪發(fā)電機組投標(biāo)過程中，劉明作為投標(biāo)團隊的中堅，帶領(lǐng)團隊成員多次挑燈夜戰(zhàn)，制定合理的投標(biāo)策略，研究合適的投標(biāo)價格，保持與招標(biāo)方的順暢溝通，全面準(zhǔn)確響應(yīng)顧客要求，體現(xiàn)集團公司的差異化優(yōu)勢，高質(zhì)量完成了標(biāo)書編制，順利完成投標(biāo)和澄清工作?！暗雷枨议L，行則將至?！奔瘓F公司最終實現(xiàn)了在“華龍一號”機型汽輪發(fā)電機組市場的突破，獲得了核電常規(guī)島“出海”的“船票”。
